FC2 book NLP(神経言語ブログラミング)用語集 バック・トラッキング

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バック・トラッキング

バック・トラッキング(ばっくとらっきんぐ) Back tracking

相手の言葉をくり返すこと。

NLP(神経言語プログラミング)では、ごく当たり前に使われるテクニックで、日常のコミュニケーションでも抜群の効果を発揮します。

バック・トラッキングには3つのタイプがあります。

1.相手の直前の言葉をそっくりくり返す
2.相手の話を要約してくり返す
3.相手の使ったキーワードだけをくり返す

「○○だと、あなたは思うんですね?」とくり返すことで、相手は自分が受け入れられたと思い、そこにラポール(信頼関係)が生まれます。



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